Directeur(trice) du Development Commercial - CVC pour l'industrie pharmaceutique // Business Develop

Job Description

<h3>Job Description</h3><p>Job Description:\n\nSalary: ENGLISH VERSION WILL FOLLOW SMARDT est le principal fabricant mondial de centrifugeuses sans huile, avec des oprations lchelle internationale. Nous largissons actuellement notre quipe mondiale et avons de nombreuses nouvelles opportunits en cours ! Nous sommes la recherche dun(e) Responsable du Dveloppement des Affaires Industrie Pharmaceutique pour se joindre notre quipe ! Responsabilits principales : Planification stratgique et dveloppement des affaires :laborer et mettre en uvre des plans stratgiques pour dvelopper le segment pharmaceutique (marchs verticaux).Identifier les tendances mergentes, les opportunits de march et les risques internes et externes lis aux activits Pharma de Smardt.Dfinir les objectifs de vente et crer des plans daction pour atteindre le chiffre daffaires annuel vis.tablir la marque Smardt Pharma et positionner son offre commerciale sur le march.Identifier et participer aux vnements industriels pertinents et y promouvoir la marque Smardt auprs du secteur pharmaceutique. Gestion de la relation client :Dvelopper et entretenir des relations solides avec les clients cls de lindustrie pharmaceutique.Collaborer avec les reprsentants des ventes de Smardt pour laborer des plans de mise en march et des stratgies visant la croissance globale.Instaurer une culture de gestion de comptes au sein de lorganisation Smardt.Incluant, sans sy limiter : 1. Plans de comptes; 2. Runions internes; 3. Revues daffaires trimestrielles avec les clients.Structurer les quipes Pharma pour assurer une excution optimale des ventes et du service.Adopter une approche proactive pour grer les comptes stratgiques et dvelopper de nouvelles relations daffaires.Tenir des runions rgulires avec les clients pour prsenter les nouveaux produits, technologies et solutions. Dveloppement de solutions :Collaborer avec les quipes dingnierie et de dveloppement de produits pour concevoir des solutions de refroidissement sur mesure rpondant aux exigences spcifiques des clients.Se tenir inform(e) des dernires avances technologiques dans les systmes de refroidissement applicables lindustrie pharmaceutique (bureaux, R&D, fabrication, etc.).Avoir une vision prospective du dveloppement commercial.tre la voix du client au sein de Smardt pour orienter le dveloppement de produits et les services offerts. Leadership commercial :Dterminer lquipe requise pour soutenir et dvelopper les activits pharmaceutiques de Smardt.Offrir du coaching, du mentorat, des opportunits de dveloppement et une gestion de performance efficace.Dvelopper des programmes visant amliorer la connaissance de lindustrie et les comptences en vente de lquipe.Collaborer avec le service aprs-vente pour comprendre les besoins des clients et excuter un plan de service adapt.Prvoir les ventes mensuelles et les communiquer la direction de Smardt. Collaboration interfonctionnelle :Travailler en troite collaboration avec le marketing pour laborer des campagnes cibles et du matriel promotionnel.Cooprer avec le dpartement de service pour assurer une installation, un entretien et un soutien aprs-vente sans faille.Coordonner avec les chanes dapprovisionnement et les oprations pour assurer la livraison dans les dlais.Collaborer, dans la mesure du possible, avec les quipes mondiales de Smardt pour grer les dossiers des clients stratgiques (appels doffres, qualit, communication, livrables, etc.) Analyse de march et rapports :Effectuer des recherches de march pour anticiper les tendances, surveiller les activits concurrentielles et suivre lvolution rglementaire.Analyser les donnes de ventes et produire des rapports rguliers pour la direction sur les indicateurs de performance et les initiatives stratgiques.Utiliser ces donnes pour ajuster les stratgies et renforcer le positionnement de Smardt sur le march. Gestion budgtaire et financire :laborer et grer le budget ventes/marketing du march pharmaceutique vertical.Identifier des opportunits dconomies sans compromettre la qualit ni la satisfaction client.Collaborer avec le dpartement des finances pour laborer et grer un P&L spcifique au march Pharma. Conformit et thique :Veiller ce que toutes les activits respectent les rglements de lindustrie, les politiques de lentreprise et les normes thiques.Promouvoir une culture dintgrit et de responsabilit.Se tenir jour sur les exigences rglementaires applicables au secteur pharmaceutique et aux industries spcialises. Rseautage et reprsentation :Reprsenter lentreprise lors de confrences, salons professionnels et vnements de rseautage.Dvelopper un rseau professionnel solide pour accrotre la visibilit et la rputation de Smardt.Participer des associations industrielles et contribuer des initiatives de leadership clair. Qualifications requises :Baccalaurat en administration des affaires, en ingnierie ou dans un domaine connexe; MBA ou diplme suprieur (un atout).Plus de 10 ans dexprience en ventes ou dveloppement des affaires dans les secteurs CVC, refroidissement ou domaines connexes.Succs dmontr dans le march pharmaceutique et/ou dans des marchs verticaux spcialiss.Solide comprhension des aspects techniques des systmes de refroidissement pour lindustrie pharmaceutique.Excellentes comptences en leadership et exprience dans la gestion dquipes performantes.Comptences suprieures en communication, ngociation et prsentation.Capacit btir des relations solides avec des dirigeants de haut niveau (C-level) et des dcideurs cls.Matrise des outils CRM, des logiciels danalyse des ventes et de la suite Microsoft Office.Disponibilit pour voyager selon les besoins afin de rencontrer les clients et assister des vnements industriels. Comptences cls : Pense stratgique : Capacit dvelopper des plans long terme aligns sur les objectifs de lentreprise.Orientation client : Engagement profond comprendre et satisfaire les besoins des clients.Comptence technique : Bonne comprhension des technologies de refroidissement et de leur application dans les centres de donnes et autres marchs verticaux.Leadership : Aptitude dmontre motiver et guider les quipes vers latteinte des objectifs.Ngociation : Capacit obtenir des ententes favorables tout en maintenant de solides relations avec les clients.Analyse : Comptence dans lanalyse des donnes de march et la prise de dcisions bases sur les faits.Adaptabilit : Flexibilit pour ajuster les stratgies selon lvolution des conditions du march.Intgrit : Maintien de normes thiques leves et promotion dune culture de confiance et de responsabilit. -------------------------------------------------------- SMARDTis the leading manufacturer of oil-free designed centrifuges with operations worldwide.We are now expanding our Global team and have many new ongoing opportunities! We are looking for a Business Development Manager (Pharmaceutical industry) to join our team! Key Responsibilities: Strategic Planning & Business Development:Develop and implement strategic plans to grow the Pharma vertical markets segment.Identifyemerging trends, market opportunities, and risks both internally and externally to theSmardtPharma businessSet sales targets and create actionable plans to achieve the annual secured sales plan.Establish theSmardtPharma brand of howSmardtdelivers business to the market.Identifyand attend theappropriate industrytrade events,attendand market theSmardtbrand to the pharmaceutical industry. Customer Relationship Management:Build and nurture strong relationships with key clients in the Pharma industry.Work with keySmardtSales Reps to developgo to marketplans,strategies and execute to drive total market growth.Work within the internalSmardtbusiness toestablishan Account Management culture.Includes but not limited to 1. Account Plans; 2. Internal Account meetings; 3. External Quarterly Business ReviewsBuild a structure in the Pharma teams to deliver best in class sales and service executionBuild a proactive approach to manage key customer business as well as business develop to bring new customer relationships to theSmardtPharma business.Conduct regular meetings and presentations to update clients on new products, technologies, and solutions. Solution Development:Collaborate with engineering and product development teams to design and customize chiller solutions that meet specific customer requirements.Stay informed about the latest technological advancements in cooling systems relevant to the pharmaceutical industry. (Office, Research & Development, Manufacturing, etc.)Be forwardthinkingabout the business.Advocate for customer needs withinSmardtto influence product development and service offerings. Sales Leadership:Determinethe necessary team to hire, develop and supportSmardtpharmaceutical business.Provide coaching, mentoring, development opportunities, and performance management to drive team success.Develop programs to enhance the team&#39;s industry knowledge and sales skills.Work closely withSmardtService to understand the Customer Service needs and plan, create and execute a plan to deliver service to key customers in the DC vertical.Forecast bookings monthly toSmardtleadership. Cross-Functional Collaboration:Work closely with marketing to develop targeted campaigns and promotional materials.Partner with the service department to ensure seamless installation, maintenance, and after-sales support.Coordinate with supply chain and operations to ensuretimelydelivery of products and services.To the best of abilities, work with theSmardtglobal organization to manage aspects of key customer businesses.RFP, quality, communication, and all other deliverables. Market Analysis & Reporting:Conduct market research to stay ahead of industry trends, competitor activities, and regulatory changes.Analyze sales data and prepare regular reports for senior management on performance metrics and strategic initiatives.Use insights to refine strategies and improve market positioning. Budgeting & Financial Management:Develop and manage the sales and marketing budget for the Pharma vertical marketIdentifycost-saving opportunities without compromising on quality or customer satisfaction.Work withSmardtFinance to develop and manage a pharma vertical market P&L. Compliance & Ethics:Ensure all activitiescomply withindustry regulations, company policies, and ethical standards.Promote a culture of integrity and accountability within the team.Stay updated on relevant compliance requirements specific toPharmaceuticalindustry and specialized industries. Networking & Representation:Represent the company at industry conferences, trade shows, and networking events.Build a strong professional network to enhance the company&#39;s visibility and reputation.Engage with industry associations and contribute to thought leadership initiatives. Qualifications:Bachelor&#39;s degree in Business Administration, Engineering, or a related field; MBA or advanced degree preferred.10+ years of experience in sales or business development within the HVAC, chiller industry, or related fields.Proventrack recordof success in the pharmaceutical market and/or specialized vertical markets.Strong understanding of the technical aspects of chiller systems and cooling solutions for the pharmaceutical industry.Excellent leadership skills with experience managing and developing high-performing teams.Exceptional communication, negotiation, and presentation skills.Ability to build strong relationships with C-level executives and key decision-makers.Proficiencyin CRM software, sales analytics tools, and Microsoft Office Suite.Willingness to travelasrequiredto meet with clients and attend industry events. Key Competencies:Strategic Thinking:Ability to develop long-term plans that align with companyobjectivesand market opportunities.Customer Focus:Deep commitment to understanding and fulfilling customer needs.Technical Acumen:Strong grasp of chiller technologies and their applications in datacentresand other verticals.Leadership:Proven ability to inspire, motivate, and guide teams toward achieving goals.Negotiation Skills:Expertisein securing favorable terms whilemaintainingpositive customer relationships.Analytical Ability:Skill in analyzing market data,identifyingtrends, and making data-driven decisions.Adaptability:Flexibility to adjust strategies in response to changing market conditions and customer demands.Integrity:Upholding high ethical standards and promoting a culture of trust and accountability.</p>