Inside Sales Representative (Gatineau)

Job Description

Job Description

Job Description

Salary:

Gatineau OfficeWe are looking for a dynamic and motivated Inside Sales Representative who is interested in joining a dynamic team at the forefront of the SASE success story. You will be part of a sales team that is responsible for recruiting and managing partners as well as creating demand for our solution in the marketplace.

The Inside Sales Representative is responsible for selling and marketing Adaptiv Networks solutions to new and existing partners as well as building and managing a pipeline of end customer prospects from their activities and incoming inquiries. The Inside Sales Representative works hand in hand with the sales and marketings teams to execute outbound campaigns that will drive our business and transform prospects into qualified opportunities and deals. The Inside Sales Representative is a role with a healthy mix of inbound and outbound activities and a great way to learn and grow in a very dynamic market.

Adaptiv Networks provides an entrepreneurial work environment that thrives on collaboration, innovation, and a shared vision: removing barriers to digital transformation through simple and effective cloud connectivity.

• Be part of a growing business in a dynamic market with exciting opportunities.
• Work in a high-energy environment where your contributions make a real impact.
• Join a talented ecosystem that includes our partners and vendors, all working towards a common goal.

We're a growing business in a very high-growth industry which provides us with unique and exciting opportunities. The market for cloud-managed SD-WAN and SASE is dynamic and exciting and we are looking for the talents to help us fulfil our ambitions. If you are looking for a high-energy work environment where you can make a real difference, then you might be the person we are looking for.

Responsibilities

• Manage an assigned portfolio of partners, ensure regular follow-ups, identify growth opportunities, and support their engagement with Adaptiv.
• Handle and grow selected direct customer accounts (legacy clients).
• Prospect new channel partners (specifically MSPs) and end-customers, primarily with a focus on those serving small business and mid-market clients.
• Using a multi-channel strategy, follow-up with inbound leads and transform them into qualified prospects.
• Drive timely prospect qualification intelligence to Channel Sales Managers (CSM) to help accelerate partner recruitment sales cycle.
• Assist the sales team to identify, nurture and develop opportunities with new and existing channel partners.
• Collaborate with internal teams (CSM, Support, Marketing) to ensure a consistent and proactive customer experience.
• Work alongside marketing to put out marketing campaigns both email and trade show related, including occasional presence in trade shows.
• Process standard orders coming from our partners and input them in Salesforce for fulfillment.
• Manage all contact and lead activity using Salesforce.
• Maintain a working knowledge of company products.

Requirements

• Proven ability to execute multi-channel outbound campaigns, leveraging tools like mass emails, LinkedIn, and cold calling to uncover new business opportunities.
• Strong understanding of the channel-centric sales cycle, with hands-on experience in discovery and educating channel prospects.
• Confidence and professionalism in engaging with a diverse range of customer personas.
• Knowledge and enthusiasm for the IT networking and connectivity industry.
• Minimum of 3 years experience in sales, marketing, or customer service.
• College diploma or bachelors degree required.
• Proficiency in both spoken and written French and English.

Benefits

Adaptiv Networks is committed to creating and sustaining a collegial work environment in which all individuals are treated with dignity and respect and one which reflects the diversity of the community in which we operate. Adaptiv Networks offers competitive salary, flexible work hours, competitive benefits and stock options.

******

Bureau de Gatineau Nous recherchons un(e) reprsentant(e) des ventes internes dynamique et motiv(e) pour rejoindre une quipe la fine pointe des marchs du SD-WAN et du SASE. Vous ferez partie dune quipe de vente responsable du recrutement et de la gestion des partenaires tout en favorisant ladoption et lintrt pour nos solutions sur le march.

Le/la reprsentant(e) des ventes internes est charg(e) de vendre et de promouvoir les solutions dAdaptiv Networks auprs de nouveaux et danciens partenaires, tout en dveloppant et en grant un pipeline de clients finaux partir de ses activits et des demandes entrantes. Ce rle travaille en troite collaboration avec les quipes de vente et de marketing pour excuter des campagnes de prospection qui feront crotre notre entreprise et transformeront les clients et partenaires potentiels en opportunits et en ventes qualifies. Le poste combine harmonieusement des activits entrantes et sortantes, offrant une excellente opportunit dapprentissage et de dveloppement dans un march trs dynamique.

Adaptiv Networks offre un environnement de travail entrepreneurial qui valorise la collaboration, linnovation et une vision partage : supprimer les obstacles la transformation numrique grce une connectivit cloud simple et efficace.

• Participez la croissance dune entreprise voluant dans un march dynamique avec des opportunits passionnantes.
• Travaillez dans un environnement nergique o vos contributions ont un impact rel.
• Rejoignez un cosystme talentueux, incluant nos partenaires et fournisseurs, tous unis vers un objectif commun.

Nous sommes une entreprise en pleine expansion dans une industrie forte croissance, ce qui nous offre des opportunits uniques et captivantes. Le march du SD-WAN et du SASE grs dans le cloud est dynamique et passionnant, et nous recherchons les talents qui nous aideront concrtiser nos ambitions. Si vous recherchez un environnement de travail nergique o vous pouvez faire une vraie diffrence, vous tes peut-tre la personne que nous cherchons.

Responsabilits

• Grer un portefeuille de partenaires assigns, assurer un suivi rgulier, identifier les opportunits de croissance, et soutenir leur engagement avec Adaptiv.
• Assurer la gestion et le dveloppement de certains comptes clients directs existants (clients legacy).
• Prospecter et dmarcher de nouveaux partenaires (notamment les MSP) et des clients finaux, en mettant laccent sur le march des petites et moyennes entreprises.
• Utiliser une stratgie multicanal pour suivre les leads entrants et les transformer en opportunits qualifies.
• Fournir des renseignements rapides et prcis sur la qualification des leads lquipe des ventes pour acclrer le cycle de recrutement des partenaires.
• Aider lquipe de vente identifier, cultiver et dvelopper des opportunits avec de nouveaux et danciens partenaires.
• Collaborer avec les quipes internes (CSM, Support, Marketing) pour assurer une exprience client cohrente et proactive.
• Collaborer avec le marketing pour organiser des campagnes, notamment par courriel et lors de salons professionnels, avec une prsence occasionnelle sur place.
• Traiter les commandes standard provenant de nos partenaires et les enregistrer dans Salesforce pour excution.
• Grer toutes les activits de contact et de lead via Salesforce.
• Maintenir une connaissance oprationnelle des produits de lentreprise.

Exigences

• Capacit dmontre excuter des campagnes sortantes multicanal en utilisant des outils tels que les courriels groups, LinkedIn et les appels froid pour identifier de nouvelles opportunits commerciales.
• Bonne comprhension du cycle de vente centr sur les canaux de revente et de distribution, avec une exprience pratique en dcouverte et en ducation des partenaires ventuels.
• Confiance et professionnalisme dans les interactions avec un ventail diversifi de clients.
• Connaissance et enthousiasme pour lindustrie des rseaux informatiques et de la connectivit.
• Minimum de 3 ans dexprience en ventes, marketing ou service la clientle.
• Diplme collgial ou universitaire requis.
• Matrise du franais et de langlais, loral comme lcrit.

Avantages

Adaptiv Networks sengage crer et maintenir un environnement de travail collgial dans lequel tous les individus sont traits avec dignit et respect, et qui reflte la diversit de la communaut dans laquelle nous oprons. Adaptiv Networks offre un salaire comptitif, des horaires de travail flexibles, des avantages sociaux attractifs et des options dachat dactions.